想了解一下外贸行业，就选了这本书看，MR.HUA本名华超，应该是外贸行业很有名的人，当然我之前完全不了解。

这本书主要是写华超的创业历程，看起来蛮跌宕起伏的，我归纳了一下，内容主要是发现商机，优化运营两个部分。

——公众号编辑器不太行啊，都没法插入表格，那我怎么整理？胡咧咧吧。

对我启发最大的是发现商机的部分，列举一下

• 自己要买二手车（算了不吐槽瓜子二手车的电话轰炸了），发现新西兰二手车买了随便洗刷刷就能加价50%以上卖出。1年卖了100多辆，赚了100多万。
• 为了扩展客群，参加新西兰华人聚会，了解到大家娱乐贫乏（2004年网速慢），卖光盘，暴利。这事我在大学也干过，不过他一天收入能顶我半个月，主要是此人坚决不打价格战，而我之前特别喜欢价格战。
• 一次买二手车，发现卖家使用的TradeMe平台，类似于新西兰的ebay，想试一下这个平台，进了一堆东西卖，按照一口价销售卖不出去，最后觉得不靠谱1元拍卖，结果发现MP3和计步器暴利。
• 中间炒股赔钱，回国打工，和公司的小伙伴玩桌游，觉得是个不错的市场，然后开桌游厅，赔了，最后处理买下来的100副牌，发现卖桌游牌赚钱。
• 参加TradeMe的卖家聚会，认识一个白人，在国内打工的时候，白人委托他帮助验货，就顺势做了个验货公司。
• 持续观察新西兰市场，发现油画变得好卖，开始卖油画。
• 觉得新西兰市场小，决定回国创业，进了一个不怎么靠谱的公司，但是这个在这个公司做了几次视频培训，发现这个市场不错，后来和该公司闹翻，自己做了“米课”平台。

当然每一个商机里面，都有持续的优化，典型的特点是竞争一激烈就另辟蹊径，例如油画竞争激烈，先做新西兰风景油画，风景画也激烈，就做自己设计的油画。再比如验货需求会在各个城市，但是专职员工不划算，就在招聘网站发jd，但是信息来了问是否愿意兼职，建了一个兼职验货的团队。

不一一赘述。

概述一下这个人的特点

一是对商机足够敏感。能持续发现商机，感觉有一个点是华超很喜欢交际，几次机会都和交际的对象有关。此外一是早期的核心是敏感，就是商机来了能注意到，后期是建立发现商机的方法，例如油画生意。

二是快速试错，勇于承担风险，例如发现MP3、油画好卖，就敢于下注。读的时候反思我的成本意识太强，不愿意冒险。不过又想华超发现的商机基本都是几倍利润，所以也可能是没有发现足够利润值得冒险的商机。

三是绝不恋战，绝不做低毛利的事情，竞争一激烈就撤。

不过，从最终结果看，持续的追寻商机，是生意思维而非事业思维，尤其是基于发现商品的利差的商机，其特点是会迅速的出现、迅速的恶性竞争、迅速的衰落。所以华超最后做了米课后，一直做到现在，这就是事业了。