传统广告行业有一句话是“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道浪费在哪里”？

　　对网络广告来说，由于有很好的效果跟踪技术，通常会很容易知道具体哪一个新会员，甚至哪一张订单来自于哪里，所以也就很容易清楚广告费浪费了多少，浪费在哪里？但这就很容易走到另外一个极端去。

　　一般来说，如果是传统线下广告，广告主无法准确判断广告效果，那就很容易把所有的效果都认为是广告带来的；比如花了1万，带来1000个新会员，就认为每个新会员成本是10元；

　　而对于网络广告，假设，同样花了1万元，也带来了1000个新会员，但是从广告跟踪系统看，只有200个新会员是直接来自于广告，所以广告主就认为新会员成本是50元，就会认为网络广告不如传统线下广告；而对于另外800个新会员，广告主倒不会说是凭空来的——他们总认为这是口碑营销；口碑是口口相传，第一张口告诉第二张口、第三张口… …但如果没有第一张口，第二张口、第三张口从哪里来呢？可以理解为，对网络广告来说，种子会员（第一张口）成本是50元，每个种子会员影响4个会员，那么平均每个新会员成本仍然是10元；

　　有一些广告主倒是能够理解网络广告，但又很容易陷入另一个误区，当这个广告主同时进行网络上的效果广告和品牌广告的时，他总是倾向于把效果广告直接带来的效果认为是效果广告的效果（挺绕口的），而把其他的所有效果都认为是品牌广告的效果，这当然是不公平、不正确的。难道效果广告就不会带来所谓的口碑吗？不见得吧？

　　之所以说到这个问题，一是希望广告主明白口碑不是凭空来的；二是希望广告主在做网络营销的时候，能够更加有效的判断各种广告的效果。因为我看到的情况是，容易犯此错误的广告主，确实蛮多的。