之前有一个营销理论是AIDMA，也就是“ Attention关注 -> Interest兴趣 -> Desire渴望 -> Memory记忆 -> Action购买 ”。

　　这和我所了解的广告的7次印象理论大致相关，也就是说，1个广告，看过7次以后，才会被记住，那么在这7次中可能就是第1次引起关注，第2、3、4次诱发兴趣，第5、6次产生渴望，第7次就记住了这个品牌；（另外还有1个369理论，就是3次会注意，6次会有兴趣，至少9次才会购买，总之就是要看到很多次广告）

　　我昨天说赢在中国的时候也提到，很多东西都是潜移默化的，你以为你根本没注意，其实记得很清楚了，例如脑白金、恒源祥；

　　我之前还以为7次印象理论不是绝对的，和广告的创意相关，有一些好的广告可能一次就记住了；但现在想想可能不是这么回事，比如杜蕾斯有一个广告语是“祝所有使用我们竞争对手产品的人 父亲节快乐”，这个很有创意，但我之所以记住，是因为已经对杜蕾斯这个品牌有了印象，如果没有印象，我可能会记住这个创意，但记忆主体也许是“杰士邦”“第六感等”。

　　总之，也许好的创意确实有助于记忆以及传达品牌形象，但广告的真谛在于重复这一点我也是非常赞同的。

　　在AIDMA之后，电通公司05年提出了新的AISAS营销理论（不服不行啊），即“ Attention关注 -> Interest兴趣 -> Search搜索 -> Action购买 -> Share口碑传播 ”，很明显，搜索代替了渴望和记忆，后面又加了一个分享。

　　这可以说是互联网时代的营销理论，尤其是搜索时代的营销理论；互联网由于其参与性，可能相当一部分（但不是全部）网民根本不会给任何品牌7次机会来让他产生记忆（像我这样职业做广告，买报纸只看广告版的自然例外），有1、2次就算很厚道了，所以这样就很难产生记忆，而且确实没有必要，以我来说，有了搜索后，需要自己记住的东西确实很少了，有需要用的资料，在需要的时候，搜索一下即可，如果搜索引擎找不到的，很明显，我也不相信我能记住。

　　那么在此情况下，以往的消费行为就会发生变化，有一部分消费者不会再去记忆，广告所能产生的作用，在很大程度上仅仅是让他们产生兴趣，广告让消费者产生兴趣后，这时候可能会有两种情况，如果兴趣是急迫的，那消费者就会主动去搜索相关信息，并且有可能会发生购买（一般来说，如果是大宗，比较不容易立刻下决心，而小宗，例如一本书，则比较容易立刻转化为行动）；如果不急迫，可能就会有一个印象（但谈不上记忆），这个印象在某一个时候会变成一个渴望，在这个渴望的刺激下，当他们想购买的时候，他们会再去搜索，这时候，由于已经有了渴望，所以购买的比率会大很多，所以我觉得在AISAS理论中，可能还要有一个虚线的D（Desire渴望），在一些情况下，渴望是搜索的诱发因素。（PS.据我了解，搜索引擎确实已经成为购物网站带来新顾客的最重要通路）。

　　搜索并购买后，在网络时代，在博客、社区、SNS流行的时代，人们会主动的把自己购买到的商品、服务拿出来分享，而自这个分享开始，又是一个新的轮回，因为你的分享恰恰能够引起新的消费者的关注与兴趣。

　　AIDMA和AISAS在现阶段其实是平行的，而并非是你死我活，所针对的不过是不同属性的用户群体而已，有些群体可能更容易被广告影响，另外一部分则拒绝记忆，依赖搜索。

　　AIDMA其实很简单，就是广告的重复、重复、重复，以致购买；

　　AISAS会稍微复杂一些，但和目前亿玛的营销产品线比较切合；
　　亿告（包含一些门户网站的品牌广告）和亿起发作为一个广告平台，投放广告可以引起关注和兴趣；
　　亿起发的SEM（搜索引擎营销）业务，能够在您的潜在消费者搜索的时候，把他引向到您的网站，而不是竞争对手的网站；
　　用户到了您的网站以后，会产生购买行为；
　　最后，消费者会在易购以及亿玛其他的合作社区上分享，从而会有或其他消费者也产生关注，并最终形成购买。