本来我要发张照片上来的，但是我老婆说了，你长那么丑，写得好也不会给你钱的，所以，……，就算了。

　　我上一次参与feedsky的话题广告还是骂赶集网，到后来弄得全天下都知道了，欣总后来到我们公司，还说起这事，弄得我挺不好意思，其实我本善良，真正的好产品还是会诚心推荐的。

　　体验营销是我个人非常喜欢的营销模式，我之前介绍过AIDMA和AISAS营销理论，就是说从了解到搜索到购买到分享的过程；那么还会有另外一条路线，就是ATLAS模式，我现在正式宣布此营销理论版权归我所有，也谢绝对我的理论进行细微修改就创造自己的理论，太无耻了那样！

　　ATLAS，即Attention关注 -> Try体验 -> Like喜欢 -> Action购买 -> Share分享；最开始是看到一个产品的广告，产生关注，突然发现此产品可以免费体验，体验以后，发现还不错，于是喜欢上此产品，那么以后需要此产品的时候，就会购买；多次的良好体验，就会主动推荐此产品给自己的好友。

　　vancl凡客诚品的体验营销究竟效果如何，其实我不好妄自猜测，我觉得要做好体验营销需要有两点：1、必须对自己的产品有足够的自信；2、最好是大众消费品。

　　前面的部分很好理解，一个垃圾产品做体验营销那是找骂！做人要厚道，我就不再次提那啥网了。至于第二点，我们举个例子，宝马做体验营销的话，参与的就送一部宝马，那肯定赔死它——当然，宝马其实可以做试驾之类的体验。所以我比较关心的是：衬衫这种产品，平均每个目标用户，每年会买几件？陈年自己的访谈中说他是一天一件，我担心这点会影响陈年的商业判断。

　　我现在的衣架上已经有VANCL、PPG、USHAN等3个品牌（网上的，线下买的就不说了）的近10件衬衫，已经觉得很多了，之前1年买1、2件就不错了；我也侧面问了一些朋友，像陈年一样每天换衬衫的几乎没有，说真的，就算把vancl上所有的衬衫一样买一件，那也不过十几件而已吧？

　　基于此点，其实我觉得vancl此次的活动其实还不能算上是体验营销，而主要是希望通过博客的推荐让更多网民了解vancl，是一种广告行为；体验营销和广告的区别是：体验营销是把体验者作为最终顾客，而广告是把体验者作为广告媒介。

　　我靠，说这么说都没入正题，我挺厉害的，还是说回来吧。

　　我是周日晚上正式参与活动的，当天晚上拿到赠券，直接顺利购买——对我这样的老手来说，如果不顺利，那只能证明vancl用户体验太差了。

　　周二上午，接到电话说是已经到了前台，直接过去签收，从送货的速度来看，感觉还是非常不错的（在B2C网站里，我感觉速度最快的是京东，通常上午下单，下午就能收到）。拿到以后，跟公司自己掏腰包买衬衫的同事炫耀了一下，然后，就直接钻到洗手间，换！

　　到这里，我就真没话说了，呵呵；其实，上周五的电子商务大会上，BONO的副总一直在介绍如何判断衬衫的品质，对我这样的俗人来说，其实我很想说：谁的广告做得好，我就买谁的产品。还是那句话：史玉柱肯定赞同此观点。

　　正是基于这个理论，我是比较相信vancl的前途的，陈年团队的优势应该是更了解互联网，我记得我好像说过，像vancl与其说是利用互联网做电子商务，真不如说是利用互联网打造vancl这个品牌；ppg做的事情其实也是差不多的，只不过，我相信达到同样的目标，vancl花的钱会比ppg少很多，同时，vancl确实要感谢ppg对这个市场的培育。两个都是很优秀的公司，侧重点不一样而已。

　　说起利用互联网打品牌，这其实也是中国服饰电子商务的苦恼，没有品牌授权，只好自己做品牌，像报喜鸟，之所以推出bono品牌，估计就是怕直接用报喜鸟这个品牌，会引起渠道的暴动，这个险没人敢冒啊。说起来，我其实穿衣服很挑的，在网上买衬衫之前，其实一直会集中买“3斯”的产品，即李维斯、杰克琼斯和真维斯——我多希望可以在网上买这三家的服装啊。

　　我前些天说，电子商务应该往下半身走，也就是说希望能在B2C网站买到裤子、袜子、内裤，发现vancl有裤子和内裤卖；所以我刚才说，我怀疑人们会多久买一次衬衫，至少我一两个星期内不会再考虑，但是，很可能会在vancl买内裤；至于裤子，坦诚说，vancl的裤子并没有吸引到我的购买欲，想起来我其实网上买的上衣已经很多了，但是没在网上买过裤子，可能这也是意识的问题，ppg让我习惯在网上买衬衫，vancl能让我习惯在网上买裤子吗？

　　vancl、ppg、bono都是我们公司的客户，所以我就不比较他们三家的优劣了，总之就是，网上买衬衫，很方便，我个人推荐。当然了，我第一次网上买衬衫，号买大了，只好送人，这类的事情，就当是吃一堑长一智吧。